不一樣的國際化   微熱山丘許銘仁推全球農民合作

年近60歲的微熱山丘老闆許銘仁,讓國際化有了不同高度的遠瞻策略。(微熱山丘提供)
微熱山丘以合作新品牌「FORBIDDEN」帶來創意榴槤體驗。(微熱山丘提供)
微熱山丘於東京表參道的店舖裝飾,由知名建築師隈研吾設計。(微熱山丘提供)
微熱山丘10年來幾乎只有單一產品鳳梨酥,去年也創下10億元營收。(微熱山丘提供)

微熱山丘去年營收達10億元台幣,也是台灣最國際化的鳳梨酥品牌,目前在東京表參道、上海、新加坡及香港都有海外分店。科技業出身的許銘仁,重視經營效率,談起產品不脫實事求是的科學精神,他不諱言,走向國際是「事倍功半」的苦差事,遠比待在百貨專櫃穩穩賣難得多。今年他大膽與馬來西亞農民合作,開發「榴蓮蛋捲」,遠瞻不一樣的合作思維。

50年次的許銘仁(MIchael),說起話來語氣爽朗,他過去在宏碁電腦任職,20多年來都在科技業打滾,2008年時為幫助弟弟與南投家鄉農民,與擔任糕餅師傅的叔叔合作,二次創業賣起了鳳梨酥,與許多糕餅業的傳統背景大相徑庭。10年以來,微熱山丘幾乎只賣一項產品「鳳梨酥」,沒有其他新品,如此的單一化,對品牌經營也是偌大挑戰。

許銘仁分享,他曾看過鼎泰豐的理念是做「桂花級的產品」,桂花無風就能傳十里香,他不希望靠太多廣告費,而是用口碑當行銷利器,有了多年的消費者支持,那如何走出台灣、發揚本土價值,始終是最難之事,「不光讓外國人吃到鳳梨酥就好,吃膩了怎麼辦?品牌形象總會隨著時間淡化。」在微熱山丘邁向10年,創下10億漂亮營收後,許銘仁總算決定改變。

這近2年來,他透過新加坡顧問介紹,與亞洲其他地區合作「全球果實計畫」,尋找契作農民、發掘在地適合做成糕點的水果,以增加行銷附加價值。第一步就瞄向馬來西亞令人又愛又怕的「榴蓮」,以前也不敢吃的許銘仁,現在說起榴蓮頭頭是道,「它就跟台灣的鳳梨一樣充滿魅力!」,還將這個合作品牌取名為「FORBIDDEN」,代表榴蓮的神祕之美。

他指出,「FORBIDDEN」是第一個合作品牌,未來還會有更多國際合作專案,都會由微熱山丘做代理與品質把關,打造共享生態。「FORBIDDEN」首發產品為榴蓮蛋捲,使用馬來西亞契作榴蓮,運來台灣本土製造,照樣發揮MIT精神,即起也於台灣門市販售。許銘仁不給訂業績目標,豪氣表示「高度不同、格局就不同」,當不只想把自己東西賣給別人時,而是如何協助別人開始,任何事情就自然多了。