直播拉近跨境購物距離
2019年年中最大網購盛事「淘寶天貓618年中慶」已於6月1日正式登場，今年突破以往優惠力度，規模直追雙11，吸引各大頂尖品牌和零售商積極參與，並上架150萬款新品，搭配擁有大幅優惠折扣的團購活動，以及於2018年創下超過1,000億元銷售額的淘寳直播等，希望藉由阿里巴巴力求創新的市場推廣渠道和工具，縮短和全球市場的距離，激發更多新客戶的熱情參與。
報導 蔡淑微 設計 鄭淑方
今年「淘寶天貓618年中慶」與往年最大的不同，除了釋出的優惠規模和雙11不相上下外，本次活動淘寶天貓特別聚焦中國大陸三四線城市和農村地區的消費者，根據天貓提供的數據顯示，這些地區的消費潛力正不斷提升，且看重產品質素多於價格方面，而這些數據也成為品牌開發新商品的參考依據。本次在618年中慶活動上架的150萬款新產品中，有一部分便是為了滿足這些地區的消費需求而誕生，搭配聚划算大促銷的團購活動，消費者在購買新品時，還能享有品牌提供的大幅優惠折扣。
淘寶直播開創跨境購物新商機
此外，在這波「淘寶天貓618年中慶」還有一項品牌營銷工具 – 「淘寶直播」，早在2018年，光是經淘寶直播所產生的銷售額就超過1,000億元，包括擅長發掘全球特色品牌、在各國推薦當地好物的「淘寶全球購」的眾多購買手，也在淘寶直播的幫助下，成功向全球不同地區的消費者推介各國具代表性的當地好物，從上海遠嫁到台灣定居的喵寧，就是受惠於淘寶全球購平台的完善機制及淘寶直播突破銷售困境，如今已成功開創自己事業的台灣買手代表。
品牌和買手聯手的最佳銷售模式
2016年於淘寶開店的喵寧，前3個月店鋪營收的加總只有1000多人民幣，後來因為加入全購購買手行列並參與淘寶直播，才得以突破銷售困境讓店鋪業績飛快成長，如今月營收最高可達94萬人民幣。喵寧提到，店舖初期上架的商品都是以中低單價為主，直到2017年與HOII初次合作直播獲得不錯成效，才與HOII創辦人Amity林少萍爭取商品上架和長期直播合作，進而帶動店鋪在高單價商品類別營收的成長，並不斷創下店鋪的銷售佳績。Amity林少萍指出，HOII是專利對抗紫外線的時裝品牌，之所以能在兩岸大受歡迎，除了像是范冰冰、黑人和范瑋琪夫婦等明星藝人私下愛用，最重要是商品在市場上的獨特性，品牌專利研發的機能性布料能有效阻擋紫外線並兼顧時尚設計，是商品能成為爆款的原因。
平台完善機制是買手事業發展的利基點
對於有意願加入淘寶全球購平台成為買手的人，喵寧根據自身經驗提出相關建議，因為目前全球購平台的機制已經發展得非常完善，買手除了可以閱讀平台討論區裡的精華帖，從中了解買手認證程序、直播話術、客服處理等對戰手冊，淘寶大學也提供店鋪營運所需知識和技能的相關線上課程，只要有心想要成為全球購買手，一定可以成功入駐，並讓店鋪獲得成長。
618年中慶預計將再創月營收新高
面臨即將到來的「淘寶天貓618年中慶」，喵寧也提前兩個月和HOII創辦人Amity討論，針對HOII爆款商品擬定了備戰計畫，不但備貨量是平常的2倍以上，優惠折扣更比照2018年雙11的規模，並且加碼推出天貓或其他淘寶店鋪沒有的獨家滿額贈活動。物流部分則與阿里巴巴集團的菜鳥倉儲做合作，縮短消費者等待的時間。直播部分，預計從618的前一個星期開始，頻率由每週3-4次調整至每天進行，集中火力衝刺本次618年中慶，希望今年6月營收可以突破去年同月份的68萬成長至120萬。
