網住貴客不鬆手 居家品牌開課送優惠

Crate&Barrel 美式風格客廳餐廳組12件式,原價47萬800元,組合價28萬。(特力集團提供)

 

雖然國內有望降至二級警戒,但不少居家業者看準疫情期間不少民眾對市內空間布置越來越重視,加上已養成使用網路習慣,包括頂級金字塔道平價品牌都持續強打網路行銷,頂級業者推出線上免費講座,供對設計、建築有興趣的民眾,平價業者也積極透過網路促銷,吸引消費者。

Villeroy & Boch_Joyce面盆,—Villeroy & Boch Joyce 面盆,以圓弧設計帶來童趣,活動期間加贈同系列皂盤,1萬1000 元。(楠弘廚衛提供)
GROHE Essence龍頭,以領先的軸心科技深獲使用者青睞,Essence 系列,1萬700 元。(楠弘廚衛提供)


頂級家居客層雖依舊習慣實體通路購買,但希望這些貴客未來到店「少次多買」,仍需要長期建立感情聯結。像頂級衛浴品牌「楠弘廚衛」這波就線上線下皆佈局,線上部分與3大國際設計品牌、、CSID (中華民國室內設計協會)合作,於於ACCUPASS推出三堂免費線上講座,透過免費講座讓消費者實際了解品牌與設計歷史,增加消費者品牌認知提升黏著;至於實體門市近期推出「自由選配ABC」的活動,即日起至9月30日於全台楠弘門市購買本檔活動A+B+C三區各一組商品,即可加贈GROHE實用五件式衛浴配件一組,另還能獲得萬元好禮抽任天堂Switch主機+健身環大冒險一組的機會

林氏木業15件套組原價9萬3570元,組合價8萬元。(特力集團提供)
特力+購物網」特別引進新家具品牌「Cheers」,於特力國際家裝節登場。(特力集團提供)

在平價居家部分,三級警戒讓居家辦公、學習等風氣興起,多數消費者因此發現家中缺乏相關設備,對於居家需求更為迫切,這也反映到了居家通路的線上銷售數字,特力集團線上零售通路「特力+購物網」,疫後網站瀏覽量成長近5成、成交筆數也成長近六成,可見民眾對於居家網購的需求,而品牌也集結集團旗下通路實銷數據,共統整出台灣人最愛的十大風格,即日起至729日推出「特力國際家裝節」線上家具用品展,並推出多款優惠吸引消費者。

DVALA單人床包,採用天然、柔軟棉質,透氣又可吸收溼氣,讓你舒適入眠,379元。(IKEA提供)
圖四:IKEA365+便當盒,具防漏蓋設計不怕湯汁溢出,129元。(IKEA提供)


IKEA近幾年積極發展網站、應用程式、社交媒體等行銷管道,近期亦透過與外送平台合作銷售餐廳服務,並於即日起至818日於官網,推出多種線上購物優惠,如指定絕版品7 折、單筆消費滿12000元免運等相關優惠,持續讓消費者黏在自家網站。

Rossini Sofas 台中展示中心鄰近七期重劃區與黎明、公益商圈,距離台中高鐵站僅須十分鐘車程。(Rossini Sofas提供)
全新 Rossini Sofas 台中展示中心在空間設計上,更精心選用多種複合式材質,搭配 Rossini Sofas 各款式產品營造風格迥異的空間氛圍。(Rossini Sofas提供)

但也有業者反其道而行,近幾年台中房市備受矚目,義大利精品沙發Rossini籌措半年正式插旗台中,進攻中南部家居市場,該品牌極為注重品質,其低調內斂的優雅風格受到頂級客層喜愛,且多數消費者選購沙發,多習慣親自至門市挑選,故品牌也特意將台中展示中心選址於鄰近七期重劃區與黎明、台中高鐵站的南屯區,而展區空間設計上,也中南部地區消費者,中大坪數及家庭成員年齡層分佈廣等需求,多選用多種複合式材質搭配,透過色調、光影等製造空間氛圍,提供消費者提供各式客廳情境,以住民中尋得符合期待的精品沙發。