羊文學愛牌在日開專賣店 攻年輕客群 MADE IN JAPAN好好買


羊文學主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka(塩塚モエカ)經常穿著agnès b.品牌服飾。(摘自日本agnès b.官網)

巴黎創立的agnes b.在日本十分受到歡迎,穿搭部落客愛用,人氣樂團「羊文學」主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka、創作歌手Iri也是粉絲,該牌旗下To b. by agnes b.(簡稱To b.)系列,因設計部門在日本,融入日、法元素,剪裁與顏色針對亞洲客群,因此與年輕族群接軌,疫情下銷售異軍突起,未來成多線進攻的agnes b.經營重點。

agnès b.代表董事Laurent PATOUILLET於青山店接受採訪,分享品牌近期動態。(林欣儀攝)
To b. by agnès b.的服裝色彩更加鮮明,版型部分則是針對亞洲人的身形設計。(agnès b.提供)

1975年創立的agnes b.,近期積極地拓展年輕消費客層,2009年推出的To b.,日本團隊設計且在當地生產,過往大多於outlet、網路上販售,價格親民,受日本消費者力挺,疫情期間該系列在日銷售額已佔整體20%,品牌代表董事Laurent Patouillet表示,若把To b.擬人化,她應是個名叫Agnes20多歲女孩,「喜歡繽紛色彩、充滿青春活力。」

agnès b.銀座旗艦店為To b. by agnès b.設置的區域。(agnès b.提供)

過去agnes b.在店中未特別強調To b.或設立專區,但近期重新開幕的店內都將系列放進來。 Laurent Patouillet說:「To b.對我來說並不僅僅是價格親民,它便宜但也不會太便宜,而是對市場來說是合理、正常的價格,讓更多人負擔得起。」該系列疫情間的銷售好表現,疫後更吸引過去少走入專賣店的年輕客來店,這些客人甚至還挖掘品牌旗下agnes b.SPORT b.等服飾與配件混搭,為品牌整體帶來助益。

agnès b.青山店以藝郎形式展出合作藝術家作品,商品陳列店裝也散發藝術氣息。(agnès b.提供)
agnès b.青山店三樓藝廊近期展示日本藝術家小林健太作品。(林欣儀攝)

也因此品牌近期重新裝潢鎖定4060VIP客層的青山店,也特別設置To b.專區,讓大多喜愛選用agnes b.的客層也能搭配,並以Galerie Boutique的形式,透過藝術展覽吸引年輕消費者入店,同時也間接將深入於品牌DNA內熱心藝術的精神、元素推廣出去,品牌也透露未來將以東京作為日本的主要展覽場,日後或許再縮小規模帶到其他城市的店舖展覽。

agnès b.涉谷概念店,雖店面較其他兩專賣店小,但陳列方式更聚焦、好買程度不輸其他店型。(agnès b.提供)
agnès b.涉谷概念店的咖啡廳。(agnès b.提供)

過去agnes b.大多設櫃於百貨公司內,雖對增加銷量、拓展客層有所幫助,但對宣揚品牌理念、與消費者溝通等卻效果有限,因此近期品牌在街邊店裝潢、定位上更是用心,「每間專賣店我們都要做出自己的特色。」青山是以藝廊的形式,銀座旗艦店則販售全系列商品,包含女裝、男裝、童裝、VOYAGETo b. by agnes b.1樓並開設咖啡店le cafe du jour、在活潑的澀谷概念店整體陳列、裝潢則更加繽紛出挑,而品牌也透露明年預計將於京都祇園的日式傳統建築內開設新店。已4年未來台的Laurent Patouillet展現訪台強烈熱情,「我需要親眼去看、看周遭的競爭者再去調整,但整體而言台灣市場目前對我來說比較像「playground」,有潛力也有挑戰性。」

agnès b.銀座旗艦店樓梯間運用電影海報裝飾,呼應品牌設計師對於電影的喜愛。(林欣儀攝)